5 Forces de Porter : Comment mesurer la compétitivité de votre projet d’entreprise
juin 5, 2024
Lors de la création d’un business plan, l’étude de marché est une étape cruciale. Pour vous aider à réaliser une analyse approfondie et pertinente, Makker recommande l’utilisation de l’outil stratégique des forces de Porter. Cet article vous explique en détail ce qu’est la méthode des Forces de Porter et vous guide pas à pas pour l’appliquer à l’étude de marché de votre business plan.
Qu'est ce que la méthode des 5 forces de Porter?
Les 5 Forces de Porter, développées par Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School, sont un cadre d’analyse permettant d’évaluer la compétitivité d’une industrie. Cette méthode identifie cinq forces qui déterminent l’intensité concurrentielle et la rentabilité potentielle d’un marché.
En comprenant ces forces, vous pouvez mieux positionner votre entreprise et élaborer des stratégies efficaces.
Les 5 forces de Porter
- La rivalité entre les entreprises concurrentes
- La menace des nouveaux entrants
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des clients
- La menace des produits ou services de substitution
1. La rivalité entre les entreprises concurrentes
- Le nombre de concurrents et leur taille relative
- Le taux de croissance de l’industrie
- Les coûts fixes élevés qui encouragent les entreprises à augmenter leurs parts de marché
- Les barrières à la sortie de l’industrie
Comment analyser cette force :
- Identifiez vos principaux concurrents
- Évaluez leur part de marché, leurs stratégies, et leurs performances financières.
- Analysez le niveau d’innovation et de différenciation des produits.
2. La menace des nouveaux entrants
La menace des nouveaux entrants peut influencer fortement la dynamique d’une industrie. Les nouveaux entrants apportent de nouvelles capacités et désirent souvent gagner des parts de marché rapidement, ce qui peut faire pression sur les prix et les marges.
Facteurs à considérer :
- Barrières à l’entrée : coûts de démarrage, réglementation, accès aux ressources, etc.
- Réactions des entreprises établies : pouvoir de rétorsion, guerre des prix.
Comment analyser cette force :
- Identifiez les obstacles à l’entrée dans votre secteur.
- Évaluez la probabilité de l’arrivée de nouveaux concurrents.
- Étudiez les innovations et tendances susceptibles de faciliter l’entrée sur le marché.
3. Le pouvoir de negociation des fournisseurs
Les fournisseurs peuvent exercer une influence significative sur votre entreprise, notamment en augmentant les prix ou en diminuant la qualité des matériaux. Le pouvoir des fournisseurs est élevé lorsque :
- Il y a peu de fournisseurs dominants
- Les produits des fournisseurs sont uniques ou fortement différenciés
- Les coûts de changement de fournisseur sont élevés
- Recensez vos principaux fournisseurs et évaluez leur importance pour votre activité.
- Analysez le marché des fournisseurs : concentration, évolution des prix, etc.
- Évaluez les alternatives possibles et les coûts de changement de fournisseur.
4. Le pouvoir de négociation des clients
Les clients peuvent aussi influencer la rentabilité de votre entreprise. Lorsqu’ils ont un pouvoir de négociation élevé, ils peuvent exiger des prix plus bas ou une qualité supérieure. Ce pouvoir est accru lorsque :
- Il y a peu de clients importants
- Les clients sont bien informés sur le marché
- Les coûts de changement pour les clients sont faibles
Comment analyser cette force :
- Identifiez vos principaux segments de clients.
- Analysez leur pouvoir de négociation : volume d’achat, sensibilité au prix, etc.
- Étudiez les attentes et les besoins de vos clients pour mieux répondre à leurs exigences.
5. La menace des produits ou services de substitution
Les produits ou services de substitution représentent une menace lorsque les clients peuvent facilement passer à une alternative qui répond à leurs besoins de manière équivalente ou supérieure. Cette force est influencée par :
- Le rapport qualité/prix des produits de substitution
- La propension des clients à passer à une alternative
Comment analyser cette force :
- Identifiez les produits ou services de substitution potentiels.
- Évaluez leur compétitivité par rapport à vos offres en termes de prix, de qualité et de performance.
- Étudiez les tendances du marché et l’évolution des préférences des consommateurs.
Utiliser les 5 forces de Porter pour l'étude de marché de votre Business Plan
Maintenant que vous comprenez les cinq forces de Porter, voici comment les intégrer à l’étude de marché de votre business plan :
- Commencez par rechercher et collecter des données provenant de sources diverses comme des rapports de marché, des études sectorielles et des données financières. Menez des enquêtes et interviews pour obtenir des insights directs
- Analysez ensuite chaque force en posant des questions spécifiques et en vous basant sur vos recherches pour évaluer l’impact potentiel de chaque force sur votre entreprise.
- Rassemblez ensuite vos analyses pour dresser un portrait global de la compétitivité de votre marché, identifiant ainsi les principales opportunités et menaces pour votre entreprise.
- Enfin, élaborez des stratégies pour renforcer votre position sur le marché et adaptez votre modèle économique ainsi que votre proposition de valeur pour mieux répondre aux dynamiques concurrentielles.
En conclusion
L’utilisation de la méthode des 5 forces de Porter pour l’étude de marché de votre business plan vous permet de comprendre en profondeur les dynamiques concurrentielles de votre secteur. En identifiant et en analysant les cinq forces, vous pouvez élaborer des stratégies efficaces pour positionner avantageusement votre entreprise et maximiser sa rentabilité.
Pour plus de conseils et d’outils sur la réalisation de votre business plan, rendez-vous sur Makker, votre partenaire de confiance pour créer un business plan solide et réussi.