Comment créer un Business Model solide pour votre business plan
septembre 3, 2024
Quand on se lance dans la création d’entreprise, le terme « business model » revient souvent. Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Et surtout, comment construire un business model solide, adapté à votre activité ?
Dans cet article, nous allons tout vous expliquer, de façon simple et claire. Alors, mettez de côté vos inquiétudes et suivez le guide !
Qu'est-ce qu'un Business Model ?
Le business model, ou modèle économique en français, est tout simplement la manière dont votre entreprise va gagner de l’argent. Il décrit comment vous allez créer de la valeur pour vos clients et comment vous allez capturer une partie de cette valeur sous forme de revenus.
Par exemple, si vous ouvrez un restaurant, votre business model pourrait être de vendre des repas à la carte, mais vous pourriez aussi inclure des services comme la livraison à domicile ou des abonnements pour des repas réguliers.
Pourquoi est-il essentiel de bien définir son Business Model ?
Un business model bien défini est la fondation de toute entreprise prospère. Il vous permet de clarifier votre stratégie, d’attirer des investisseurs et de prévoir vos revenus. De plus, il est indispensable pour élaborer votre business plan, un document clé pour tout entrepreneur.
Sur makker.fr, nous avons intégré un outil qui vous aide à définir votre business model. Grâce à des questions précises, vous êtes guidé pas à pas. Une fois votre modèle économique défini, il s’intègre automatiquement dans votre business plan, simplifiant ainsi la création de ce document essentiel.
Les questions clés pour définir votre Business Model
Pour vous aider à construire un business model solide, voici les questions essentielles à vous poser. Nous les avons accompagnées d’exemples concrets pour vous guider.
1. Quels produits ou services proposez-vous ?
C’est la base de votre business model. Décrivez ce que vous allez vendre et comment cela répond à un besoin spécifique.
Si vous lancez une entreprise de coaching en ligne par exemple, vous pourriez proposer des séances individuelles, des cours en ligne, et des webinaires thématiques. Cela vous permettrait de diversifier vos sources de revenus tout en répondant aux besoins variés de vos clients.
2. Qui sont vos clients cibles ?
Définissez clairement qui sont vos clients. Quel est leur âge, leur localisation, leurs habitudes de consommation ? Plus vous connaissez vos clients, mieux vous pourrez répondre à leurs besoins.
Exemple concret : Pour un magasin de vêtements éthiques, vos clients cibles pourraient être des jeunes adultes urbains, sensibles aux questions environnementales. Vous pourriez les atteindre en utilisant des canaux spécifiques comme les réseaux sociaux ou des partenariats avec des influenceurs engagés dans le développement durable.
3. Comment allez-vous générer des revenus ?
Réfléchissez à la manière dont vous allez facturer vos produits ou services. Cela peut être via des ventes directes, des abonnements, des commissions, etc.
Prenons l’exemple d’un site de e-commerce. Vous pourriez générer des revenus en vendant des produits, mais aussi en offrant des services premium comme la livraison express ou des garanties étendues. Cela pourrait non seulement augmenter les ventes, mais aussi fidéliser vos clients.
4. Quelle est votre proposition de valeur unique ?
Pourquoi vos clients vous choisiraient-ils vous, et pas un concurrent ? C’est ici que vous devez montrer ce qui rend votre offre unique.
Ainsi, si vous créez une application de fitness, votre proposition de valeur pourrait être une personnalisation complète des programmes d’entraînement, adaptée à chaque utilisateur, combinée à un suivi nutritionnel inclus dans l’offre.
5. Quels sont vos canaux de distribution ?
Comment allez-vous atteindre vos clients ? Ce peut être en ligne, via des magasins physiques, ou un mélange des deux.
Pour une marque de cosmétiques bio, vous pourriez vendre via votre site web, mais aussi dans des boutiques spécialisées et des marketplaces comme Amazon. Diversifier vos canaux de distribution pourrait augmenter votre visibilité et vos ventes.
6. QueLlEs sont vos ressources et QUI SONT VOS partenaires clés ?
Identifiez les ressources indispensables à votre activité (équipe, technologies, etc.) et les partenaires avec qui vous allez travailler (fournisseurs, distributeurs, etc.).
Par exemple, si vous ouvrez un food truck, vos ressources clés incluront un véhicule bien équipé, tandis que vos partenaires clés pourraient être des producteurs locaux pour garantir la fraîcheur et la qualité de vos ingrédients.
L'importance du Business Model pour les prévisions financières
Votre business model n’est pas seulement une feuille de route pour savoir comment vous allez gagner de l’argent. Il est également essentiel pour faire des prévisions financières précises. En effet, votre modèle économique va déterminer vos flux de trésorerie, vos coûts, et par conséquent, la viabilité financière de votre projet.
Sur makker.fr, nous avons simplifié ce processus. À partir des informations que vous fournissez sur votre business model, notre outil génère automatiquement les prévisions financières, incluant les revenus, les coûts, et les marges. Vous pouvez ainsi avoir une vision claire de la santé financière de votre projet, et ajuster votre stratégie si nécessaire. Nous avons également intégré des ratios clés pour vous permettre de vérifier la viabilité de votre projet et de faire les ajustements nécessaires pour maximiser vos chances de succès.
Conclusion
Définir un business model solide est une étape cruciale pour toute nouvelle entreprise. En répondant aux bonnes questions et en utilisant les bons outils, comme ceux proposés par makker, vous pouvez vous assurer que votre entreprise repose sur des bases solides.
Alors, n’attendez plus, commencez dès aujourd’hui à travailler sur votre business model, et construisez le succès de votre future entreprise !